💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 Caoqinghua 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 以色列 创业路上的你带来真实的参考。

我叫曹清华，58 岁，来自山西柯山（Keshan, Shanxi），毕业于盐城工学院（Yancheng Institute of Technology）纺织工程专业。开了 30 年钣金厂，现在？想在社交媒体上做个小品牌——主要是为了自己心里踏实。孩子们说：“爸，你干嘛不直接退休？”但退休对我来说像是放弃。所以我来了以色列（Israel）。不是为了逃离，而是想验证，在新的地方，是否还能长出点什么。

我选了 Kiryat Shmona，因为这里便宜。不是因为它聪明。只是……安静。没有噪音，没有压力。只是一个靠近黎巴嫩边境的小镇，空气里弥漫着雨的气息，当地人说的希伯来语带着一种独特的韵律。我租了一间小作坊。想试试加盟模式——简单点的东西。一款中国制造的工具品牌，本地授权。没什么花哨的。只是想测试一下海外品牌对我来说是否可行。

The first question I asked myself: Does a franchise agreement in Kiryat Shmona require a Power of Attorney?

我当时也不知道。我用谷歌搜了，英文内容里什么也没找到。问了当地一位律师，他说：“看情况。”这就是你在这里学到的第一课：没有什么是绝对的。

The variable I didn’t see coming

我原本以为需要一份授权委托书——即 Power of Attorney（PoA）——才能代表我的中国公司签署加盟文件。我甚至在中国起草了一份，办理了公证、海牙认证和翻译。整套花了 1800 元人民币。我还挺得意的，觉得自己把所有事都做对了。

但当我走进位于基列什莫纳的特许经营提供商办公室时，经理——一位名叫约西的40岁以色列人——看了看它，笑着说：

“你不需要这个。我们只需要公司注册文件、商标证书和你的个人身份证。合同由你作为代表签署。你的公司不需要成为签约方。”

I was stunned. All that paperwork… for nothing?

事实证明，在以色列的小型企业加盟体系中——尤其是在像 Kiryat Shmona 这样的城镇——这套制度是为个人而非公司设计的。加盟协议将我视为本地运营方，而非企业实体。我的中国公司仅为知识产权所有者。本地实体就是我本人，以yachid mazkir（个体经营者）的身份注册。

我之前并不知道这一点。我原以为以色列的运作方式和中国或德国一样——先确定公司架构，再由个人签字。这就是我所经历的信息不对称：我为一个在这里根本不存在的体系做了准备。

Time cost: the real price

我花了11天等待从中国寄来的海牙认证。又花了两周翻译文件。接着又花了三天追着公证人跑。这一切都还没见到Yossi之前。

与此同时，我本可以：

  • 与 5 位本地店主沟通产品陈列事宜
  • 学习希伯来语短语，例如“我可以退货吗？”
  • 观察这里的老年人如何选购工具——以及他们为何更信任某个品牌

That’s the thing no one tells you: The paperwork is the easy part. The real work is understanding the rhythm.

来到这里之后，我的睡眠变浅了。但我的心境？更平静了。

我曾经以为，高效意味着把事情做得快。

现在我明白了：高效意味着做正确的事——并且知道哪些事该跳过。

Three things I learned — not from lawyers, but from living here

  1. 加盟协议常常是一份个人合同，即使你的品牌属于公司实体。
    → 问一句：“协议是由个人签署，还是由法人实体签署？”
    → 如果特许方是一家小型以色列公司，他们通常希望有一个本地面孔。那就是你。

  2. 授权委托书（Power of Attorney）很少是强制要求——但具体情况要看场景。
    → 如果你要以中国公司的名义设立分支机构或雇佣员工——那么是的，可能需要授权委托书（PoA）。
    → 如果你只是以本地注册主体的名义开展分销业务——通常则不需要。

  3. 要求看实例，不要规则。
    我问约西：“能给我看看另一位加盟商签好的合同吗？”
    他给我看了三份，全都是个人签名，没有授权委托书（PoA）。
    这比任何法律文章都值。

FAQ: Practical steps for your situation

Q1：在基里亚特谢莫纳签署特许经营协议，是否需要授权委托书？ → 第一步：确认签署合同的主体——是你个人，还是你的中国公司（作为法人实体）。 → 第二步：如果你以个人身份签署，通常不需要授权委托书。 → 第三步：如果由你的公司签署，你可能需要：

  • 公司注册证明（经公证 + 加注）
  • 授权你签署的董事会决议
  • 经公证的希伯来语翻译件 → 第四步：务必向特许方询问：“其他加盟商都使用了哪些文件？” → 关键点：当地小型特许经营很少要求公司层面的文件。

Q2：来自中国的授权委托书（PoA）可以直接在以色列使用吗？ → 第一步：在中国办理 PoA 公证。 → 第二步：由中国外交部办理海牙认证（Apostille）。 → 第三步：在以色列由经认证的翻译人员翻译成希伯来语。 → 第四步：提交给特许经营提供方——但他们很可能会说：“我们不需要这个。” → 关键点：许多以色列企业甚至不会打开这份文件。他们不熟悉外国公司结构。

Q3：我应该怎么做，而不是准备授权委托书（PoA）？ → 第 1 步：在以色列税务局注册为 yachid mazkir（独资经营者）。 → 第 2 步：从当地市政当局（基里亚特什莫纳市政厅）获取营业执照。 → 第 3 步：提供您的护照、中国公司注册文件以及商标证书（如有）。 → 第 4 步：以“[您的公司名称]代表”身份签署加盟协议。 → 关键点：在这里，您作为个人的身份比您公司的结构更重要。

I came here thinking I needed to control every detail.
I left realizing I needed to let go of the ones that didn’t matter.

我还是不知道这能不能成。也许我会去卖工具。也许我会开一个小 YouTube 频道，介绍加利利地区的中国制造工具。也许我会回到山西，告诉邻居们我试过了。

But for now, I’m here.
In Kiryat Shmona.
With a quiet workshop.
And a new kind of patience.

如果你也在考虑尝试类似的事情——无论是在以色列、泰国还是波兰——我想说的是： 不要过度准备。 不要想当然。 去问问那些做过的人。 如果你卡在文件问题上，比如“我需要授权委托书（Power of Attorney）吗？”——那就去找个有经验的人聊聊。

I’m not a lawyer. I’m not an expert.
But I’ve been in that office.
I’ve held the paperwork I didn’t need.
And I know how heavy it felt.

如果你想聊聊——无论是特许经营表格、本地注册，还是如何应对希伯来语官僚体系——
可以通过微信联系 JingJing，微信号是 lvga2015。
她是帮我整理这篇内容的编辑。
并不是因为她是专家。
而是因为她愿意倾听。

We’re all just trying to figure it out, one step at a time.

🔸 延伸阅读

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🔸 Israel begins deporting Gaza flotilla activists after outcry over their detention 🗞️ 来源: CBC – 📅 2026-05-21
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